Глоссарий бартер-маркетинга

CPM, ER, EMV, UTM и другие термины — без воды и лишней теории. Если чего-то не хватает, нажмите Ctrl+/ и предложите.

CPM (cost per mille)#

Стоимость 1000 показов рекламы. На бартере «CPM» условный — считается так: розничная цена товара, делённая на охват тысячами. Используется, чтобы сравнить эффективность разных блогеров.

CPC (cost per click)#

Стоимость одного клика по ссылке. На Stories с swipe-up или Reels с pinned-комментом считается из реальных переходов в UTM-метках.

ER (engagement rate)#

Процент аудитории, которая взаимодействует с публикацией. Формула: (лайки + комменты + сохранения + репосты) / охват × 100. Здоровый ER в 2026: Reels 5–9%, Сторис 1–3%, посты 3–6%.

EMV (earned media value)#

Расчётная «эквивалентная медиа-стоимость» бартера: сколько бренд заплатил бы за такой же охват в платной рекламе. Полезна для отчётности и сравнения с performance-каналами.

UTM-метки#

Параметры в URL (utm_source, utm_medium, utm_campaign), позволяющие отследить трафик в Яндекс.Метрике или GA4. На каждый бартер делайте уникальные UTM, чтобы видеть конверсию по конкретному блогеру.

UGC (user-generated content)#

Контент, созданный самим пользователем (не профессиональной студией). На бартере 95% контента — UGC. Хорошо работает в Reels и в платной рекламе как креатив.

TOV (tone of voice)#

Голос бренда в коммуникациях. На брифе для блогера обязательно опишите TOV: «дружелюбный, без официоза», «эксперт, со ссылками на исследования» и т.п.

KPI (key performance indicator)#

Метрики, по которым вы оцениваете бартер. Хорошие KPI: охваты, переходы, добавления в избранное, упоминания в Сторис, прирост подписок. Плохой KPI: «только продажи» — на бартере их сложно атрибутировать.

CR (conversion rate)#

Процент пользователей, выполнивших целевое действие (покупка, подписка). На бартере считается отдельно по форматам: Stories со ссылкой 3–5%, Reels с pinned-комментом 1–2%, обычный пост 0,3–0,5%.

LTV (lifetime value)#

Средний доход с одного клиента за всё время. На бартере важен, потому что блогерская аудитория часто даёт высокий LTV (повторные покупки), даже если первая покупка не окупает товар.

Бартер#

Обмен товара или услуги на упоминание/обзор без денежных расчётов. На Barterly бартер — основной формат: бренд бесплатно отдаёт товар, блогер бесплатно его обозревает.

Матчинг#

Подбор подходящих блогеров под оффер бренда (или наоборот). У нас работает AI-матчинг по нише, размеру аудитории, региону и истории успешных сделок.

Сделка#

Подтверждённое сотрудничество: бренд отправил товар, блогер опубликовал контент, обе стороны оставили отзывы. Только закрытые сделки попадают в рейтинг.

Ниша#

Тематическая категория блогера: красота, еда, фитнес, мама-блог и т.д. На Barterly блогер указывает 1–3 ниши, а бренд — желаемые ниши на оффере.

Swipe-up / Link sticker#

Кликабельная ссылка в Stories. Раньше была только у блогеров с >10к подписчиков, сейчас доступна всем. Главный канал прямых конверсий с бартерных сторис.

Shadowban#

«Теневой бан»: алгоритм платформы скрывает контент от не-подписчиков (для рекомендаций), но не уведомляет автора. Признаки: резкое падение охватов в рекомендациях при стабильных показах подписчикам.

Права на контент#

На Barterly по умолчанию — авторство у блогера, право на репост/использование в рекламе у бренда на 6 месяцев. Это указано в шаблоне ТЗ.

Бриф / ТЗ#

Документ от бренда: что, кому, в каком формате, к какому сроку. Хороший бриф = меньше переделок и довольный блогер.

CTA (call to action)#

Категория: метрики · реклама. Призыв к действию: «купи», «подпишись», «забери промокод». На бартере CTA — это последняя фраза в Reels или подпись Stories. Без CTA — нет конверсий. Хороший CTA: глагол + конкретное действие + срочность («Промокод на 20% работает только сегодня»).

AOV (average order value)#

Категория: метрики. Средний чек одного заказа. На бартере AOV растёт, потому что блогер часто рассказывает не про один товар, а про комплект — это поднимает корзину на 30-60%. Считается: общая выручка / число заказов за период.

ROAS (return on ad spend)#

Категория: метрики · реклама. Выручка с каждого рубля рекламы. ROAS 300% значит, что 1 ₽ принёс 3 ₽ выручки. На бартере ROAS считают через эквивалент: «себестоимость товара × количество отправок» как затраты, выручка — продажи с UTM. Норма для бартера: 200-500%.

ROMI (return on marketing investment)#

Категория: метрики. (Выручка − затраты) / затраты × 100%. В отличие от ROAS — учитывает прибыль, а не выручку. Считается: на бартере норма 150-400% (выше из-за низкой себестоимости товара). Если ROMI < 100% — кампания убыточная.

ROI (return on investment)#

Категория: метрики. Возврат инвестиций в %, общий показатель эффективности. ROI = (доход − затраты) / затраты × 100%. На бартере ROI считают за период (месяц/квартал), включая стоимость подарков, времени и инструментов.

GMV (gross merchandise volume)#

Категория: метрики. Общая стоимость товаров, прошедших через платформу. Для маркетплейса как Barterly GMV = сумма всех бартеров (по эквивалентной стоимости товара) + платные сделки. KPI первого года: $X в GMV.

NPS (net promoter score)#

Категория: метрики. «Насколько вероятно, что вы порекомендуете нас другу?» — оценка от 0 до 10. NPS = % промоутеров (9-10) − % критиков (0-6). Норма для маркетплейса: 30-50. На Barterly мы спрашиваем после каждой сделки.

Барт.клуб#

Категория: жаргон. Закрытое сообщество брендов и блогеров на Barterly Pro: ежемесячные онлайн-встречи, разборы кейсов, ранний доступ к фичам, прямые контакты с топ-блогерами. Подключается с тарифом Pro.

FOMO (fear of missing out)#

Категория: маркетинг. «Страх упустить» — психологический триггер: ограниченный тираж, дедлайн, эксклюзив. На бартере FOMO работает в Stories: «осталось 3 промокода», «доступно до пятницы». Повышает CR на 30-80%.

Swipe / свайп#

Категория: жаргон · форматы. «Свайпни» = «промотай» в Reels или Stories. На бартере «свайп вверх» — это переход по ссылке. Метрика swipe-up rate = переходы / просмотры × 100%, норма 3-7% для Stories со ссылкой.

Статика / динамика#

Категория: форматы. «Статика» = пост-картинка / фото. «Динамика» = Reels, видео, Stories с движением. На бартере 80% контента — динамика (выше охваты в алгоритмах 2026). Статика хороша для глоссария товара и каруселей.

Амбассадор#

Категория: маркетинг. Долгосрочное партнёрство (от 6 месяцев): блогер регулярно упоминает бренд, носит мерч, защищает в комментариях. На Barterly Pro есть формат «амбассадорский пакет»: 3-6 публикаций в месяц по бартеру + ежемесячная комиссия с UTM-продаж.

Инсайт#

Категория: жаргон. Внутренние данные о публикации: охват, показы, engagement, демография. Скриншот инсайтов — обязательный артефакт сделки на Barterly: блогер прикрепляет в чат после публикации, бренд видит реальные метрики.

Бенч (benchmark)#

Категория: метрики. «Бенчмарк» — отраслевой ориентир. На бартере бенчи 2026: ER в Reels 5-9%, swipe-up 3-7%, CR с UTM 1-3%, CPM эквивалент 80-300 ₽ за тысячу. Если у тебя ниже бенча — что-то не работает (или твой бенч — другая ниша).

Affinity (аффинити)#

Категория: метрики · аудитория. Соответствие аудитории блогера твоей целевой. Высокий affinity = блогер про мам и ты продаёшь подгузники. Низкий = блогер про tech и ты продаёшь косметику. На Barterly AI-матчинг ранжирует офферы по affinity.

Viewability#

Категория: метрики · реклама. Процент пользователей, которые реально увидели публикацию (а не просто пролистали за миллисекунды). На бартере viewability = 3-5 секунд просмотра. Reels показывают 80%+ viewability в среднем, Stories — 30-50%.

Brand-safe#

Категория: безопасность. Контекст вокруг твоей рекламы: нет ли политики, шок-контента, скандалов. На Barterly у каждого блогера есть brand-safe рейтинг: модерация чек-листит каналы на запрещённый контент 2 раза в год. На Pro — фильтр «только brand-safe» в матчинге.

White-list#

Категория: безопасность. Список одобренных площадок/блогеров. Бренд указывает: «работаем только с этим списком — больше никого не показывать». На Pro можно загружать white-list файлом, AI-матчинг будет строго фильтровать.

Blacklist#

Категория: безопасность. Список заблокированных. Бренд: «никогда не работать с этим блогером — был скандал / накрутка / возврат». Blacklist — приватный (видит только владелец), но влияет на матчинг и поисковую выдачу.

Digital-detox#

Категория: культура. Период отказа от соцсетей: блогер уходит в офлайн, бренд приостанавливает кампании. На Barterly можно поставить статус «detox» в профиле — оффер не публикуется, отклики не идут.

Спецпроект#

Категория: форматы. Большая совместная кампания: серия Reels, мини-сериал, лендинг под бренд, мерч от блогера с твоим логотипом. Стоит в 5-15× дороже обычной интеграции, но приносит долгий шлейф контента и продаж.

Нативка / нативная интеграция#

Категория: форматы. Реклама, встроенная в обычный контент блогера: «и кстати, в этих джинсах я была в магазине X». Нативка не выглядит рекламой, поэтому смотрят и репостят. На бартере 90% — это нативка.

Посев / seeding#

Категория: маркетинг. Массовая отправка товара блогерам с расчётом «кто-нибудь да выложит». На Barterly посев структурирован: оффер, ТЗ, лимит откликов 30-50, отбор по affinity. Эффективность 30-60% (публикуют от половины до двух третей).