Как считать ER, EMV и стоимость бартера: формулы и примеры

Большая часть споров «мой пост стоит 50 000, а не 30 000» решается не торгом, а цифрами. Ниже — методика расчёта основных метрик, по которым можно предметно договариваться.

#ER — вовлечённость

ER (Engagement Rate) — это процент аудитории, которая активно отреагировала на контент.

ER = (Лайки + Комментарии + Сохранения) / Охват × 100%

Нормальные значения:

Размер блога	Нормальный ER
До 10k	6–12%
10k–50k	3–6%
50k–250k	2–4%
250k–1M	1–2,5%
1M+	0,5–1,5%

ER ниже 1% в любой нише = подозрение на накрутку. ER выше 15% на блоге 100k+ — почти всегда накрутка ботами (на живом большом блоге такое почти не бывает).

#ER-reach vs ER-followers

Важно, от какой базы считать. ER по подписчикам — это старая метрика, которая завышает микро-блогеров и занижает крупных. ER по охвату (reach) честнее: если из 500k подписчиков пост видят 100k, корректно считать ER именно от 100k.

Всегда уточняйте у блогера, какой ER он сообщает.

#EMV — медийная ценность

EMV (Earned Media Value) — оценка того, сколько бренду стоило бы купить такой охват на открытом рынке.

EMV = Охват × CPM ниши / 1000

CPM по нишам (ориентир в Рунете 2026):

Ниша	CPM, ₽
Мода, beauty	400–900
Финансы, крипта	800–1 500
Образование	300–600
Еда, lifestyle	250–500
Гейминг	200–400
Техно	500–900
Авто	400–700

Пример. Beauty-блог, 40 000 охватов в сторис, CPM 600 ₽:

EMV = 40 000 × 600 / 1000 = 24 000 ₽

Это порог торга: меньше 24 000 бренд платить не должен, больше — платит за качество креатива или уникальность аудитории.

#Стоимость бартера

Для блогера:

Чистая маржа бартера = EMV − Себестоимость времени

Себестоимость времени = часы × час × ваша ставка. Например, 3 часа на съёмку + 2 часа на монтаж × 2 000 ₽/час = 10 000 ₽.

Если EMV = 24 000, чистая маржа = 14 000 ₽. Если бренд прислал продукт за 3 500 ₽ — добавляется товарная ценность, но она в 7 раз ниже EMV. Это нормально для бартера — вы экономите на налогах и получаете контент.

Для бренда:

CAC бартера = (Себестоимость товара + логистика + работа менеджера) / Количество покупок

Если товар стоит 500 ₽ (себестоимость), логистика 300 ₽, менеджер потратил 1 час (2 000 ₽), и интеграция принесла 8 покупок по 2 000 ₽ — CAC = 2 800 / 8 = 350 ₽. Это очень низкий CAC для ниш моды, beauty, еды.

#Конверсия: что реально работает

Для бартера с продуктовой интеграцией нормальные значения:

Формат	CR охвата в переход	CR перехода в покупку
Сторис со свайпом	2–5%	3–7%
Рилс без ссылки (ссылка в шапке)	0,5–1,5%	3–5%
Полноценный видео-обзор	3–8%	5–12%
Пост в ленте	0,3–1%	2–4%

Общая конверсия охвата в покупку по этим форматам: 0,02–1%. То есть интеграция с охватом 40 000 даст в среднем 8–400 покупок — дальше зависит от цены продукта и доверия к блогеру.

#Проверка накрутки по цифрам

Быстрый чек-лист:

Охват сторис < 8% от подписчиков → аудитория мёртвая.
Комментариев меньше, чем лайков / 100 → лайки накручены.
Все комментарии коротки и однотипны («огонь», «топ», эмодзи) → накрутка.
Рост подписчиков ступенькой, не плавный → закупка ботов.
ER > 12% на блоге 100k+ → почти всегда накрутка.

#Комплексная метрика для скоринга блогера

Собираем в одну формулу:

Score = (ER × 10) + (Охват сторис / Подписчики × 100) − Штраф за накрутку

Пример. ER 4%, охват сторис 25%, нет признаков накрутки:

Score = 40 + 25 − 0 = 65

Блогеры с score 50+ подходят для бартера. Score 70+ — хорошие кандидаты на платные интеграции.

#Итог

Цифры избавляют от субъективных споров. Блогер, который знает свой EMV, может уверенно торговаться. Бренд, который считает CAC по каждой сделке, не переплачивает. Платформа с автоматическим расчётом метрик (как Barterly) снимает с менеджера часов работы в excel.

Попробовать AI-матчинг — система сама подберёт блогеров, у которых EMV и ниша подходят под ваш оффер.

Начните прямо сейчас

Создайте оффер или заполните профиль блогера — всё бесплатно, без комиссии за бартер.

Создать оффер Я блогер