Чек-лист подготовки к интеграции: бриф, ТЗ, сроки, метрики

Большинство интеграций разваливаются не потому, что блогер плохой, а потому, что бренд приходит с формулировкой «ну давайте сделаем рилс». Без подготовленного пакета вы тратите в 3–5 раз больше времени на согласования и рискуете получить контент, который не бьёт в цель.

Ниже — полный чек-лист материалов, которые должен собрать бренд ДО того, как отправить первому блогеру сообщение.

#Блок 1. Продуктовый бриф

• Продукт. Название, модель, ценовой сегмент, УТП одной фразой.
• Целевая аудитория. Портрет: пол, возраст, доход, ключевые боли.
• Конкуренты. Кто на рынке делает то же самое, чем вы отличаетесь.
• Сезонность. Когда продукт продаётся лучше (для планирования оффера).
• Логистика. Откуда отправляется, сроки доставки до Москвы / регионов.
• Размеры / варианты. Что можно, а что нельзя подстроить под блогера.

Без этого блока блогер не понимает, что именно продавать аудитории.

#Блок 2. Маркетинговый бриф

• Цель интеграции. Awareness / тест гипотезы / продажи / UGC для лендинга.
• KPI. Охваты, переходы, покупки по промокоду — что именно считаем успехом.
• Tone of voice. Формальный / дружелюбный / экспертный / молодёжный.
• Запреты. Что нельзя говорить (юридически, этически, конкурентов).
• Обязательные упоминания. Ссылка, промокод, хэштег, геолокация.
• Мерилы успеха. Сколько покупок по промокоду считается хорошим результатом.

Цель — это не абстрактно. «Увеличить продажи» — не цель, это направление. Цель: «Получить 100 покупок по промокоду LOOK15 за 14 дней с интеграции».

#Блок 3. Форматы и технические требования

• Количество публикаций. 1 рилс + 3 сторис + 1 пост — это три разных интеграции.
• Формат каждой публикации. Вертикальное видео / горизонтальное / фото с текстом.
• Длительность. Минимум / максимум каждого формата.
• Маркировка. Обязательная ли пометка «реклама» и ИНН рекламодателя.
• Ссылки. Разрешена ли ссылка в сторис, какой URL, с какими UTM.
• Тайминг публикации. Диапазон дат, время суток (прайм-тайм).
• Срок жизни контента. Сколько дней нельзя удалять, попадает ли в актуальное.

#Блок 4. Креативный бриф

• Референсы. 3–5 примеров размещений, которые вам нравятся.
• Антиреференсы. Что не нравится и почему.
• Сценарные опорные точки. Что обязательно должно быть в ролике (распаковка, демонстрация, тест).
• Что НЕ нужно делать. Например, не показывать этикетку конкурента в кадре.
• Свобода творчества. Что блогер может интерпретировать сам.

Общее правило: чем больше свободы у блогера, тем органичнее контент. Если вы дотошно прописали все 30 секунд — проще снять платный ролик.

#Блок 5. Юридические материалы

• Договор-оферта. Общие условия, право на публикацию, права на использование контента, неустойки.
• Согласие на обработку ПД. Если блогер физлицо.
• Акт сверки / акт выполненных работ. Для учёта товара как рекламы.
• Маркировка рекламы (ОРД). ИНН, токен для ЕРИР, инструкция блогеру как пометить.

Без ОРД-маркировки в РФ платные размещения и бартер с компенсацией подпадают под штраф (до 500 000 ₽ на юрлицо).

#Блок 6. Операционный процесс

• Ответственный менеджер. Имя, телефон, доступный канал связи.
• Скорость ответа. Обещанный SLA: «отвечаем в течение 2 часов в рабочее время».
• Процесс согласования. Сколько раундов правок, кто финально утверждает.
• Форма обратной связи. Шаблон отчёта от блогера (скриншоты метрик через неделю после).
• Платежи (для платных). Срок оплаты от даты акта.

#Блок 7. Метрики и трекинг

• UTM-метки. Готовые ссылки с utm_source = имя блогера.
• Промокод. Индивидуальный для каждого блогера, чтобы отслеживать продажи.
• Целевая страница. Отдельный лендинг / оптимизированная карточка товара.
• Аналитика. Где смотреть (Яндекс.Метрика, CRM, Google Analytics).
• Отчётность блогера. Что запросить: охват поста, сохранения, переходы, продажи.

#Шаблон сообщения первому блогеру

Когда все блоки собраны, первое сообщение блогеру должно занимать 6–8 строк и содержать:

Здравствуйте! Мы — бренд X, делаем продукт Y (ключевая выгода в одной фразе).

Хотим предложить бартер: отправляем продукт (название + стоимость в ₽), вы делаете 1 рилс + 2 сторис в окно DD–DD числа.

Бриф и референсы во вложении.

Контент — на ваше усмотрение, мы не правим тональность. Обязательно: упомянуть название и промокод, срок — 30 дней в актуальном.

Подходит ли такой формат? Если да — напишите адрес доставки.

Короткое, конкретное, без «чёрт знает чего». Ответят в 3 раза чаще.

#Типовые ошибки

• Пишут в личку без брифа. Блогер отвечает: «пришлите подробности». Переписка затягивается.
• Бриф на 15 страниц. Блогер не читает дальше второй страницы.
• Нет промокода / UTM. Потом невозможно оценить, принесла ли интеграция покупки.
• Переговоры через 5 человек. Каждый круг согласования теряет 1–2 дня.
• Отсутствие договора. При споре некуда обращаться.

#Итог

Полный пакет материалов занимает 1–2 дня работы менеджера. Но он экономит 2–3 недели согласований и повышает конверсию «откликов блогера» в 2–3 раза. Платформа Barterly даёт готовый шаблон оффера, в котором все блоки уже структурированы — создайте первый оффер по шаблону за 2 минуты.